„Strategija bez taktike je najsporiji put do pobede. Taktika bez strategije je buka pre poraza.“
— Sun Cu
Mnogi vlasnici biznisa, kada započnu saradnju sa marketinškom agencijom, žele jasan plan oglašavanja – koliko oglasa će se objaviti, koji budžet će biti uložen i kada će videti rezultate. Međutim, često se zaboravlja ključna činjenica: plan i strategija nisu ista stvar.
U digitalnom marketingu, plan je korisno oruđe, ali bez prave strategije on postaje lista zadataka bez dubljeg smisla. Ako želite da vaš brend raste dugoročno i efikasno, morate razumeti razliku između plana i strategije – i kako je primeniti na svoje poslovanje.
Šta je strategija, a šta plan?
Strategija je vizija i dugoročni cilj, dok je plan alat za njegovo ostvarenje.
Seth Godin, jedan od najuticajnijih marketinških stručnjaka današnjice, objašnjava:
“Strategija je biranje pravog puta. Taktike i planovi su alati za realizaciju tog puta.”
Evo jednostavnog poređenja:
- Strategija: Povećati svest o brendu među mlađom populacijom kroz autentične i angažujuće objave na Instagramu.
- Plan: Objaviti tri puta nedeljno na Instagramu, koristiti reels format, testirati dve vrste oglasa i analizirati rezultate na kraju meseca.
Plan odgovara na pitanje „šta i kada radimo?“, ali ne daje odgovor „zašto to radimo i kakav efekat očekujemo?“.
Zašto mnoge kompanije prave grešku sa planovima bez strategije?
Često se dešava da vlasnici biznisa uđu u digitalni marketing sa mišljenjem da je dovoljno pokrenuti oglase na Facebooku i Instagramu i rezultati će doći sami od sebe. Marketinške agencije tada dobijaju zahtev poput:
„Treba nam kampanja za naš novi proizvod. Možete li nam napraviti plan?“
I dok je planiranje neophodno, bez strategije to je kao da gradite kuću bez temelja.
Primer iz prakse: Gde je greška?
Recimo da imate lokalni brend prirodne kozmetike i želite da povećate prodaju putem digitalnog marketinga.
Loš pristup bio bi:
✅ Kreirati Facebook oglase sa ciljem „Kupovina“
✅ Uložiti budžet od 500€ na dve sedmice
✅ Objaviti 10 Instagram postova u tom periodu
Problem? Ne postoji jasna strategija – ne znamo kome se obraćamo, zašto bi kupci izabrali baš naš brend, niti kako gradimo dugoročni odnos sa njima.
Dobar pristup bi bio:
🔹 Definisati ciljnu grupu – npr. žene od 25 do 40 godina koje preferiraju prirodnu kozmetiku
🔹 Pronaći najbolji kanal komunikacije – ako mlađa publika više koristi Instagram, kreirati edukativne reels snimke umesto standardnih postova
🔹 Razviti strategiju sadržaja – kombinacija korisnih saveta (npr. „Kako prepoznati prirodnu kozmetiku?“), iskustava korisnika i ponuda koje grade lojalnost
Tek nakon toga dolazi plan: koliko objava, koje vrste oglasa i kako meriti rezultate.
Kako razviti strategiju digitalnog marketinga?
Svaka uspešna strategija zasnovana je na nekoliko ključnih elemenata:
1. Definišite krajnji cilj
Pre nego što krenete u Instagram ili Google oglašavanje, zapitajte se:
- Da li želite povećanje prodaje ili prepoznatljivosti brenda?
- Koji su realni vremenski okviri za postizanje rezultata?
- Kako ćete meriti uspeh – putem konverzija, klikova ili angažovanja publike?
Primer:
👉 Loš cilj: „Hoćemo više lajkova na Facebook stranici.“
👉 Dobar cilj: „Povećaćemo broj prijava na newsletter za 30% u naredna 3 meseca kroz Facebook oglašavanje.“
2. Istražite konkurenciju, ali ne kopirajte je
Važno je analizirati kako se vaši konkurenti pozicioniraju na tržištu. Međutim, kopiranje njihovih planova ne znači da će oni raditi i za vas.
Primer:
Brend sportske odeće Gym King nije pokušao da kopira Nike ili Adidas, već se pozicionirao kao pristupačna premium alternativa za mlađu publiku kroz influensere i Instagram oglašavanje.
👉 Zaključak? Umesto da kopirate velike brendove, pronađite svoju nišu i gradite strategiju prilagođenu vašim kupcima.
3. Izaberite prave kanale oglašavanja
Samo zato što svi koriste Instagram i Facebook oglašavanje, ne znači da su to najbolji kanali za vaš brend.
- B2B firme – LinkedIn i Google oglašavanje daju bolje rezultate
- Modni brendovi – Instagram i TikTok su prioritet
- Lokalni biznisi – Google My Business i Facebook lokalne kampanje
Testirajte i analizirajte šta donosi najbolje rezultate.
4. Kreirajte vredan sadržaj, ne samo oglase
Sadržaj koji daje vrednost vašim kupcima gradi dugoročan odnos. Lični brendovi i edukativni sadržaji često imaju veću moć nego klasične reklame.
Primer:
Umesto klasične reklame „Kupite naš prirodni šampon“, bolji pristup bi bio:
📌 Blog post: „5 štetnih sastojaka u šamponima – šta izbegavati?“
📌 Instagram reels: Demonstracija sastava i efekta šampona u realnoj upotrebi
📌 E-mail kampanja: Ekskluzivan popust za članove newslettera + vodič o nezi kose
Zaključak: Plan bez strategije je gubljenje vremena i novca
Ako želite da vaši oglasi donesu rezultate, ne fokusirajte se samo na plan – prvo definišite strategiju.
🔥 Ne razmišljajte kratkoročno (više klikova danas), već dugoročno (izgradnja lojalne baze kupaca).
🔥 Testirajte i optimizujte – ono što ne meri rezultate, ne može se poboljšati.
🔥 Ne birajte digitalne kanale nasumično, već na osnovu ciljne publike.
I najvažnije – ako vam treba marketinška agencija koja ne radi samo „planove“, već kreira strategije koje donose rezultate, kontaktirajte nas. 🚀